LED行業 ，風雲際會 ，英才輩出 。技術突破 、產品創新 、產業興旺 ；跨界整合 、上市並購 、生機勃勃 。成功——無處不在 ！這是一個充滿機遇的時代 ，這又是一個充滿挑戰的時代 。這個時代 ，將決定LED未來的發展方向 ，改變LED未來的力量是什麽 ？

LED+新技術 ，企業如何布局 ？

姚誌圖 ：事實上 ，LED+新技術 ，BC貸可以不斷地創新 ，LED都可以做到的效果 ，而實際上偉誌一直在朝著這個目標努力 ，在座的精英也可以和BC貸一起努力突破 ，把LED背光做得更薄 ，做出OLED的效果 ，大家一起來玩轉LED+新技術的創新 。

唐國慶 ：提到新技術 ，剛剛大家都提到OLED ，國內最早是清華大學推出 ，後南京也有涉足 。這個技術在韓國走得比較前麵的是三星 、LG 。而現在做成量產的全是LG ，三星似乎不做（這裏指OLED照明方麵） 。因為成本太高 ，沒辦法去做 。作為一個新穎的東西 ，大家可以了解並學習一下 ，但如果真的要去做 ，還需要考慮下 。現在國內已經倒掉一批了 ，大家都能看到 。

邵嘉平 ：希望大家不要用抵觸的眼光去看這些新事物 ，最終如何都是市場說了算 。未來可能30%的零售在線上渠道展開 ，而高端的工業用燈多還是線下渠道展開 ，而無論你采用CSP解決方案或解決方案 ，亦或其他 ，都有相應的挑戰性 。比如BC貸就是 ，如果BC貸把一些在過去幾年沒有完全充分發揮的領先技術 ，重新發揮出來 ，定位好市場 ，進行大批量生產 ，或者在這個領域又可以找到新的增長點。當然這也是BC貸需要努力的地方 。

唐國慶 ：隨著技術的發展 ，在半導體尤其是LED領域 ，中國企業的進步是最快的 。如果一個企業已經達到高的技術水平 ，實現了自己的目標 ，再繼續開拓創新 ，很難做得更好 。GREE如此 ，三星亦是如此 。創新是需要付出艱苦努力的 ！LED照明可能真是上帝送給中國企業的一個禮物 ！當然不是給所有企業的禮物 ，做好是你的禮物 ，做不好就不是你的禮物了 。

國際巨頭不玩了 ，中國LED企業該怎麽玩 ？

王冬雷 ：整個照明行業 ，半導體化以後 ，遇到極大的不確定性 ，對於傳統的老大們（比如 ：歐司朗 、飛利浦 ，GE） ，他們一方麵麵臨著來自中國企業的競爭 ，另一方麵也麵臨著同樣是老大們的競爭 ，（我相信飛利浦麵臨著GREE的競爭） ，同時在這種競爭中存在著巨大的不確定性 。BC貸先看飛利浦 ：做個半導體 ，賣了 ！做個電視 ，賣了 ，做個手機 ，賣了 ！保留了什麽 ？小家電 、照明 ，醫療器件 ，其餘的都不玩了 。隻要是與半導體相關的行業 ，他們都賣了 ，因此當照明變成半導體化 ，飛利浦這個最好最大的產業可能現在也要賣了 ，實際上當半導體不能支撐他的產業時，極早退出是非常聰明的選擇 。對於一個企業的老板 ，他應該明白什麽時候該做什麽 ，不該做什麽 。飛利浦每次退出都能賣到一個好價錢 ，退出時機很關鍵 ，這也是飛利浦老板的聰明之處 。

在風雲變幻中 ，對於中國企業意味著什麽 ？或許有一天BC貸也麵臨著變成別人公司旗下子公司的現象 。發展的軌跡就是這樣 ，這隻是時間問題 。對於一個後勁的中國企業 ，如果你想獲得像飛利浦或歐司朗這樣一個百年企業以及他們全球的渠道 ，你可能沒有更好的辦法 ，而需要花費很大的代價拿到這個渠道以及整合好這個市場 。這對於中國企業是個非常難得的機會 ，也有可能是中國企業在照明領域成為世界性主導企業的機會 。在別人退出 ，你能有效地接收並智慧地轉換好 ，你可能會成為行業甚至全球的佼佼者 。這種機會是存在的 ，但同樣存在巨大風險 ：BC貸有幾個人能有飛利浦管理者那麽高的水平 ？有幾個拿到了飛利浦的訂單 ？他們沒有做好的市場BC貸有信心能做好 ？因此 ，這隻能說 ：有希望 ，不容易!

唐國慶 ：有希望不容易 ，中國人肯定能成功 ！剛剛王董事長的觀點我非常同意 ，同時也希望大家一起來討論 ：國際巨頭不玩了 ，這個產業BC貸自己怎麽玩 ？比如芯片產業 ：有三安整個芯片產業就不安了 ；比如封裝 ：有了木林森 ，整個封裝產業或許就變成了一片黑森林 ，他們那麽大 ，BC貸憑什麽與他們競爭 ？主辦方出這個題目 ，目的也想警醒BC貸 ，BC貸自己怎麽玩 ？根據當下的環境 ，特別是今年的這個狀況 ，從自身角度考慮如何做 ？目前的中國不可能有那麽多芯片 、封裝及照明企業 ，重要的是BC貸要有創新及擴展的思維 。

移動互聯時代 ，LED該隨大流 ，還是堅守自道 ？

唐國慶：接下來，BC貸繼續講第三個議題 ：移動互聯時代 ，LED該隨大流，還是堅守自道 ？有請彭星國給BC貸講解這個議題 。

彭星國 ：我一直認為移動互聯網及互聯網是一個工具 。既然是工具 ，善者用其器 ，BC貸作為LED製造企業 ，自己的底蘊深厚 ，技術過硬 ，產品過硬 ，經營管理水平高 ，充分利用互聯網及移動互聯網的營銷 、工具及創新手段 ，我覺得是無可厚非的 ，而且應該加倍支持 。但如果企業沒有這些基礎 ，人家用互聯網 ，BC貸也用互聯網 ，然後還花大量時間與精力在上麵 ，最後都可能成泡影。不要人雲亦雲 ，LED企業還是做好自己的主業 ，其他的就當是個工具用一用便可 。如果我沒有互聯網平台 ，我可以把主業產品搭載在別人平台上 ，但如果我連自己的主業都沒有 ，拿什麽去搭載 ？

LED產業目前有45家上市公司 ，作為一個新興產業這麽多上市公司已經不錯 ，不需要太多 。這些上市公司通過並購 、重組 ，做好行業領先角色就可以了 ，其他的企業則需要自己踏實做事 ，針對自己的技術 、產品做出特色來 ，不要做那麽全麵 ，做精做細一樣能生存得很好 。LED產業為什麽國際巨頭都不做了 ，因為它不是普通的製造業 ，是電子製造業 ，隻有中國人甚至亞洲人才玩得起 。因此BC貸不需要恐懼 ，也不要盲從 ，踏實做好自己就好了 。

姚誌圖 ：現在LED的市場不是很好 ，但也有很多企業活得很好 。LED行業現在的應用及市場是非常廣泛的 ，也已經滲入到BC貸生活的每一個環節 ，市場應用率也很高 。

現在互聯網的興起 ，加上LED市場這麽大 ，LED的各類產品設計都是鬥智鬥才 ，如果BC貸都堅守陣地 ，把自己做好 ，做強，對整個市場是非常好的 ，所以BC貸必須堅守自道 。

邵嘉平 ：剛剛大家都講了 ，這個行業是好的 。LED產業市場份額接近中國GDP的千分之7-8 ，也可以說明這是個非常有前景的產業。這麽個有前途的行業 ，如何做好自己的專長 ，抓一補缺 。而互聯網就是個工具 ，BC貸要做的就是利用好這個工具 ，把線上的零售這三成做好 ，線下這七成抓牢 ，這樣BC貸肯定可以很好地活下去 。

王冬雷 ：第一 ：不管商業模式商業環境發生怎樣的變化 ，不變的是客戶 。理解這個就不會被現有的“東南西北”風刮得暈頭轉向 。

第二 ，在今天這樣的環境 ，能堅守自道 ，需要有一定的定力 。對於大多數企業來講 ，專注好你的細分市場 ，服務好你的客戶才是重點 。LED高速發展的時期過去了 ，中國經濟高速發展的時期過去了 。BC貸過去30年所熟悉的盈利模式 、商業模式沒有了 。在這種環境下 ，企業如何經營如何生存 ？就應該堅守自道 ！不要自己偷自己的東西 ，堅固地守護自己的技術及產品 ，專業的人做專業的事 ，是非常重要的 。我相信在未來五年 ，對於中國企業會是一個大浪淘沙的過程 。中國的經濟要調整5-7年 ，這幾年可能非常痛苦 。所以提醒大家 ：看好自己的現金，保持足夠的現金流 ，專守自己的主業 ，創新創新再創新 ！堅持拿新產品見市場 ！中國企業像過去那樣動不動拍拍胸膛說要做世界500強 ，結果一眨眼真做到了的那個時代 ，一去不複返了 。別人再拿這些來忽悠你也不要相信 ！

唐國慶 ：過去BC貸討論LED企業的時候很起勁 ，但有個事實擺在前麵，LED企業做照明的有成功的嗎 ？當傳統照明行業在觀望時 ，LED企業都在說 ：整個照明產業 ，LED企業占了3成 ，傳統照明企業占7成吧 。後來又有觀點出來說 ，LED企業隻有兩成 ，傳統照明企業占8成吧 。到現在 ，LED企業在照明界占到1成了嗎 ？這個事實告訴BC貸 ，LED企業除了做照明外 ，還得不忘初心 ，從哪裏來到哪裏去 。

第二 ，BC貸做到現在 ，別人做那麽大 ，你那麽小 ，憑什麽贏 ？

第三 ，目前的產品價格沒有最低 ，隻有更低 。這樣的價格能保持品牌 ，能保持質量嗎 ？所以想和大家分享的是 ，新時代的照明要經得住時間的考驗 ，仍然不忘初心的是品牌 、是質量 ，這樣的中國LED企業才能玩得開 ，才能在國際市場上有所建樹 。最終把“中國製造”變成“中國創造” ！